Who Gives A Crap, c'est +20M€ de profits générés depuis 2012 grâce à un branding irrésistible.

Voici la stratégie marketing qu'ils ont utilisé et dont tu vas pouvoir t'inspirer pour ta marque Ecom 👇

Le PQ est une "marchandise".

Des centaines de marques sont implantées et se font la guerre des prix depuis des décennies.

La douceur et l'épaisseur semblent être les seuls facteur de différenciation.

➤ Impossible de rivaliser face à de telles économies d'échelle.

Mais qui a dit que vous deviez attaquer de front ? Avec une offre similaire ?

➤ Votre rôle d'entrepreneur est de trouver la brèche du marché et de capitaliser dessus.

C'est la célèbre citation "Riches Are In The Niches" = les richesses se font dans les niches

Et la faille, ils l'ont trouvé !

➤ Les marques de PQ n'inspirent aucune émotion!

À part Lotus, cb de brand pourriez-vous citer ?

Les Founders de WGAC ont donc tout misé sur un branding différenciant et se sont ouverts un Océan Bleu 🌊

La marque est devenue virale en misant sur 3 leviers, jusqu'à présent inexploités par les concurrents:

1. Une cause à défendre
2. Le développement durable
3. L'humour

1. Une Cause à Défendre

40 % de la population mondiale n'a pas accès à des toilettes correctes, causant maladies et mortalités infantiles.

Les fondateurs reversent 50 % de leurs bénéfices à WaterAid pour construire des toilettes dans les pays en voie de développement.

Vous avez bien lu : 50% de leurs bénéfices !!!Ça casse complètement l'image capitaliste du profit à tout prix. Et ça fidélise une clientèle à vie.➤ Les clients de WGAC ne se torchent pas avec du PQ coloré, ils contribuent à un monde meilleur.La on discute marketing.

2. Une Brand Eco-Responsable

"Les arbres sont fait pour être aimés, pas pour s'essuyer"Who Gives a Crap est la 1ère marque a utiliser des fibres 100% recyclées de bambou et de canne à sucre. Cela permet d'économiser de l'eau, des émissions de carbone et des arbres. ♻️

Selon le rapport FEVAD (2022), que je vous invite GRANDEMENT à lire: les attentes des consommateurs en matière de RSE ne cessent de grandir.Il suffit de regarder l'explosion des DNVB 🇫🇷 éco-responsables
➤ Oui, vous pouvez alourdir vos poches en respectant la planète : win-win

3. L'humour

Ça commence dès le slogan : "Bon pour la planète. Bon pour les gens. Bon pour vos fesses". On retrouve ce genre de messages durant toute l'expérience client : des publicités jusqu'à l'emballage des produits.

Et c'est vraiment l'humour qui rend cette marque irrésistible.La frontière entre drôle et puéril est fine lorsqu'on fait des blagues de "cul"...
Mais leur copywriter maitrise cet art à la perfection.

Voici quelques pépites:

Comment ne pas aimer et soutenir une telle marque ?

On se sent fier d'acheter chez eux et de rejoindre le mouvement. Et on a envie de le dire au plus de monde possible !
➤ Mettez votre WHY au centre de votre marque, et le bouche à oreille vous propulsera.

À retenir: Quand vous défendez une cause, les gens n'achètent plus "chez vous", ils achètent "pour eux"
➤ Vous n'êtes plus un produit de grande conso
➤ On ne compare plus vos prix à la concurrence
➤ Vous êtes UNIQUE, et vos clients vous aime et vous sont fidèles pour ça !

C'est ça, la force du Branding

C'est pour ça que j'aime autant mon métier !
C'est un art qui permet de pénétrer n'importe quel marché, même les plus saturés.

👉 Avec de la créativité, de l'audace et une pointe d'humour, on peut rendre n'importe quel produit sexy.

Si vous êtes à la tête d'une marque 🇫🇷 éthique et que vous manquez de compétences en marketing, nous sommes fait pour bosser ensemble. J'ai co-fondé @startandbrand, une agence de Branding & CRO : on vous aide à répliquer ces principes et à augmenter votre profit par visiteur.

Ps: Big respect aux fondateurs de Who Gives A Crap, qui ont une imagination débordante.@simongriffiths est resté assis sur des toilettes tout le long de la campagne Kickstarter jusqu'à atteindre la somme espérée.

➤ Allez analyser cette marque, c'est vraiment une masterclass!